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打算自己单干的领队们 你们真的准备好了吗?

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驴友网红旗 发表于 2016-7-21 15:11:42 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
上次发了一篇帖子,讲到领队出走单飞问题,那么换一个视角来探讨这个问题。

那就是各位想要自己单干,打算自己单干的领队们你们想清楚了吗?还有那些想进入这个行业的蠢蠢欲动的创业者们,你们真的准备好了吗?

如今大环境,举国创新,全民创业,各行各业中N多有理想有追求的小伙伴都安奈不住性子,开始蠢蠢欲动。

户外在体育和健康产业中,是个大风口。随着越来越多的人走到户外,也需要更多的从业者和俱乐部。大的趋势上,有自己开家俱乐部想法是很容易产生的。

你肯定想着,等自己开了俱乐部,就更自由了,等自己开了俱乐部就能赚更多钱了。这个想法很好,但这仅是想象,面对现实,你会发现等你开始以后,事情会层出不穷,比原来忙的多了。我做户外俱乐部那5年,几乎没有休假,加班加点都是常态,早已忘了当初寻找自由的感觉。赚钱的这个念头呢?一两个人规模的时候,资金还能有些盈余。随后的问题就来了,你将面对扩大规模和经营规范化的问题,此时经营成本会成倍增加,赚钱的念头只能往后一放再放。

但是开家户外俱乐部可不是像带好队那样简单,你要是觉得熟悉一些路线,掌握了不少户外技能,又有一批常跟着自己走的队员,就可以去开俱乐部,那我只能说你图样图森破了。

一个朋友的俱乐部,在当地已经做到行业老大的地位,但领队主管和客服主管,认为发展的仍旧保守,两人出去重新做了家新的俱乐部。刚开始还有些跟他们熟悉的老客户会去捧场,但1、2个月后,生意就开始回落,两人坚持并努力了一年,生意仍无起色,最终两个人分开,各做各的。他们原来都有一定的能力,离开前已经做到主管的层面,听朋友说,本来很想给他们发展成合伙人,只可惜仓促选择单飞,离开了成熟的平台和团队,发展反而更加困难。

所以冷静下,想想你到底做好了准备么?

1、理性思考

精益创业里面说过,当我们创业时需要思考四个问题,第一客户是否需要这种产品或者服务,第二客户是否愿意为这个产品或者服务付钱,第三客户是否愿意为这个产品和服务向你付钱,第四你如何做到。商业要的不是理想,是理性。君不见比你还有情怀的老罗同学现在不也碰的满头是包。

2、团队组建

你觉得一个人就能做好户外俱乐部,那你不用往下看了,你肯定属于商业奇才。如果你想创业,先想好能否搭起来团队,而且你要找的人最好是跟你互补的,你能做线路带活动,那就去找个懂市场懂运营的人。创业前期收入少,成本高,而你可以用激情和理想当饭吃,但别指望能喂饱其他人。你能刷信用卡,能搞得定媳妇丈母娘,但不代表团队其他的人就可以,你靠什么让大家支撑,你靠什么给大家现实或者未来?想把发搞定资金和合伙人是做事的基础。

3、市场定位

你的定位是什么?你想做什么样的线路?如果你还是做老东家的那些东西,别人为何会跟你去。你跟老东家比你的优势是什么?你跟市场上其他的俱乐部比你的优势是什么?如何获取第一批客户?如何找到长久的获客渠道?好吧,听完了以上的问题你是不是觉得够头疼的啦!精准定位,找到一个垂直项目,打造一个爆款路线,才有可能发展起来。

4、个人能力

一个领队的能力和素质跟一个老板的能力和素质要求差的确实很多。需要了解财务、法律、市场、营销、管理、合作等等。想想自己的能力是否能HOLD住一个公司,想想自己的经历能否在困难的时候坚持下去,想想自己的阅历能否给这个行业带来新的东西,等等。创业绝不能盲目!其实快速的学习能力才是我们混职场和创业的最核心竞争力!

在这个行业这么多年,出来单飞的领队自己的事业做的比老东家好的案例十分少。创业更加讲究借势而发,个人积累是否足够,如果你觉得自己足够优秀,你可以尝试做到你目前公司的合伙人,如果你还不能做到,那么创业对眼下的你来说也许是个更大的坑。

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